昨天有小伙伴私信我，做品牌宣传已经快五年了，近期公司有个大项目要拍摄广告片，对接了好多家广告公司，在跟他们沟通中发现有很多专业术语，之前并不清楚。今天品牌传播小姐姐带大家来学习下广告公司的那些专业术语。让我们在日常对接中更顺畅、谈判的逼格更高！

首先，清楚了解合作广告公司的业务范围。

广告公司一般的业务涉及市场调研、策略定位、创意表现、媒介选择及执行、人员配合以及最终广告效果评估服务。我们选择广告公司的时候，要清楚自己要做的品牌宣传是哪方面的业务范围，然后选择预制匹配的广告公司。

很多人一想到广告公司就以为是路边的图文店，印刷店，名片设计店等，当然这也是广告行业，不过仅仅是广告行业的一小部分，冰山一角。根据经营范围来划分的话，可分为综合型广告代理公司、行业型广告公司、互动广告公司、媒介购买公司、活动执行公司、设计制作公司等几种类型；按照地域划分又可分为国际4A公司，国内4A公司以及local广告公司等；按照年代划分又有传统型广告公司与新型广告公司的区别。

其实，如今的广告行业生存压力大，大部分企业已经没有明确的业务区分了，很多公司已经是有什么业务做什么业务了，没有特别明显的根据公司性质来做业务划分了。

其次，对广告术语做好功课。

1.ATL：Above The Line，“线上”，主要指运用大众媒介影响消费者，如电视、电台、报纸、户外、互联网等，也包括赞助、大型事件营销，公关等。

2.BTL：Blow The Line（线下），主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、赠品、试用等等，大多数促销或地面推广活动都可以划在线下中。

3.AE：Account Executive-客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人，也被称为阿康。“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、 协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那 么简单。他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关 系处理能力。

4.SAE：Senior Account Executive 资深客户执行工作大致内容:1配合公司部门主管的日常工作； 2与客户进行及时的联系、沟通，对客户的工作提出建设性意见； 3执行既定的线下广告、平面设计、活动执行等工作。

5.AM：Account Manger(客户经理)的缩写，客户经理作为服务于公司指定客户的主管级负责人，负责所服务的客户的全面业务的管理。

6.SAM：Senior Account Manger(高级客户经理)的缩写，制定具体季度客户服务计划，并组织实施；成立项目小组，带动、指导团队为客户提供服务。

7.AAD：Associate Account Director 副客户总监。

8.AD：Account Director 客户总监。

9.GAD：Group Account Director 客户群总监。

10.BD：Business Director 事业总监。

11.campaign：本意是运动、竞选，在广告术语中经常用为标识策略、竞争等含义，例如sales campaign推销战，advertising campaign广告活动。

12.Brief：需求，一般是甲方公司给乙方的需求，乙方来出方案做策划等。

13.POP：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又可以称为“店头陈设”。本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。

14.PR：Public Relations，公共关系或者公众关系简称“公关”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系，也是介绍自己职业最常用的词。

15.presentation deck：演示文档 & 报告文档 多用于4A公司广告圈儿里的演讲报告。

16.Art Base：美术/设计出身，在广告圈中创意人分出身有两个派系-Copy Base和Art Base，Copy Base指出身于文案，文字达人;Art Base就是指出身于美术，设计，视觉达人。

17.CW：Copy Writer文案（撰文人员），负责广告文案的创作。

18.SCW：Senior Copy Writer资深文案。

19.Copy Chief 首席文案。

20.Competitive Presentation：比稿，有的甲方广告主不会将brief立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。，一般公司的比稿结果都是采购最低价的供应商。

21.Account Group：业务小组，广告公司内负责某特定客户的工作小组，以AE为中心，成员包括行销企划，创意，媒介等工作人员，通常称为team。

22.Brain Storming：头脑风暴，一般指小组会议。

23.Designer：设计师。

24.AD：Art Director 美术指导。

25.SAD：Senior Art Director 资深美术指导。

26.KPI : Key Performance Indicator/Key Performance Index关键绩效指标，网络营销领域可简单理解为“工作成果的评估”。

27.KV：Key Visual主视觉, 主画面，它可能不是一张平面广告或者海报, 它可以没有Idea甚至可以没有Slogan。Key Visual只是一个画面。一个可能被用到各种媒体的画面。

28.DEMO 即 demonstration演示，在广告行业通常指样稿、样片。

29.Digital Marketing：数字营销，是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等。

30.Local Agency/Advertising：本土代理商/本土广告公司/地方广告公司，一般相对国际广告公司(International Agency, 4A Agency……)。

31.Schedule：工作进度计划表, 日程安排，每个项目都会有一个Schedule，Agency中一般由PM或Traffic或Account Team来制定。

32.Slogan：口号/标语/广告语，如:阿里的让天下没有难做的生意；NIKE的Just do it；腾讯视频的不负好时光等等。

33.DEMO：demonstration演示，在广告行业通常指样稿、样片。

34.Digital Marketing：数字营销，是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等，随着互联网以及科技的发展进步，形式更加多样全面（其实什么都做）。

35.OOH：out-of-home，在家门之外的广告，不仅包括传统户外广告(outdoor)，还包括新兴的环境媒体广告(ambience)，即借助创意内容，广告环境，发布媒介三者之间的联系，进行广告创作，实现一种特有的视觉呈现或互动体验，以达到良好传播效果。

还有一些不怎么常用到的比如

36.Head of Copy 「首席文案总监」

37.ACD 即 Associate Creative Director「副创意总监」

38.CD 即 Creative Director「创意总监」

39.ECD 即 Executive Creative Director「执行创意总监」

40.GCD 即 Group Creative Director「创意群总监」

41.CP 即 Creative Partner 「创意合伙人」

42.CCO 即 Chief Cultural Officer 「首席文化官」

43.GM 即 General Manager「总经理」

44.MD 即 Managing Director「董事总经理」

45.CEO 即 Chief Executive Officer「首席执行官」

最后，坚守与广告公司谈判的宗旨就是作品好、服务好，当然物美价廉更好！如果做不到物美价廉，那一定要做到物美。